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Négociation achats à Paris

Lieu : Ile-de-France - Paris - Paris - 75008
Type : Stage court/DIF/Inter/Intra
Durée : 2 - 10 jours
Pré-requis : Connaissance de la stratégie d'entreprise

Détail de la formation

Type de formation :
Stage court/DIF/Inter/Intra
Durée : 2 - 10 jours
Formation diplômante : Non diplômante
Modalité de formation : Présentielle
Public : Salariés (plan de formation, DIF...), Salariés (CIF), Autres
Domaine de la formation : Achat
Dates :
Nous Contacter
Tarif : 0 € HT

Programme de la formation

Objectif :

• Découvrir les méthodes et les outils d’une négociation « gagnant/gagnant »
• Augmenter sa confiance pour mener des négociations avec succès
• Réagir face aux situations difficiles pour obtenir le meilleur de ses fournisseurs

Durée :

2 jours (14 heures)

Programme de la formation :

Jour 1 : les fondamentaux d’une négociation
De la stratégie de la famille achats à la stratégie de négociation
• Valider les stratégies familles achats et le panel fournisseurs à mettre en oeuvre
• Comprendre le contexte de la négociation et rechercher une approche « gagnant/gagnant »
Préparer et évaluer les risques des négociations achats
• Construire une approche analytique de ses dépenses
• Collecter les informations économiques du marché fournisseurs
• Identifier les risques majeurs en négociations achats
• Définir une stratégie de négociation adaptée aux enjeux et lister les critères du "TCO"
Valider les objectifs et gains attendus
• Définir ses objectifs de négociation en lien avec le "TCO"
• Définir les critères de sélection des fournisseurs
• Valider les enjeux de la négociation
• Évaluer sa performance de négociation
Jour 2 : attitudes et comportements
Préparer efficacement sa négociation achats et préciser sa tactique
• Établir un "plan de communication fournisseurs" préparatoire à la négociation
• Analyser les offres (Outils de benchmark sur les leviers coûts)
• Définir sa tactique de négociation à partir de cette analyse des offres (Triangle de la négociation)
• Établir les scripts de négociation, BATNA et valider la tactique de passage et rounds de négociation
Conduire une négociation achats performante
• Connaître et maîtriser les techniques de négociation et de communication
• Ajuster son style de négociation
Gérer les conflits durant la négociation achats
• Adapter son style de négociation à un interlocuteur difficile
• Utiliser les techniques de négociation et de communication appropriées (SOPHOP)
• Connaître, identifier, appliquer les "trucs" classiques en négociation

Les plus de la formation :

Formation "action" visant à donner des clefs opérationnelles aux acteurs de l'acte d'achat :
• Exemples des réalisations
• Exercices
• Groupes de travail
... permettant aux participants de se projeter dans des situations concrètes de leur quotidien
d'acheteur

Méthode :

• Apports théoriques
• Cas pratiques
• Échanges sur les pratiques
• Jeux de rôles
• Debrief

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